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温克仁的创新之路连载14-【资讯】

发布时间:2021-09-11 17:57:18 阅读: 来源:清水离心泵厂家

温克仁的创新之路(连载14)

▲资料图片:温克仁考察美国陶瓷市场时留影。

美国是全球最发达的资本主义国家,世界最大的经济体,经济总量长期居于世界首位,也是世界第一贸易大国。当时美国的人口近三亿,消费量大得惊人。彼时五厂也有一些产品销往美国,但是销量不是很大,温克仁觉得有必要加大美国市场的开发力度。

温克仁了解到,美国人对陶瓷的消费习惯和西欧大同小异,比如美国人也喜欢陶瓷,美国人也有见面送礼品等礼尚往来的习惯。但由于美国是个移民国家,世界各地的风俗习惯相互影响和渗透,又有区别于西欧人的喜好,比如,美国人更喜欢色彩丰富、装饰花俏的图案;比如,美国有黑人等少数族裔群体,这其中相当一部分人收入不高,消费水平较低,为满足这些低收入人群的需要,开始兴起“一元店”,且有风行之势。

温克仁觉得进军“一元店”是一个很好的商机,便仔细地分析成本。当时在美国市面上卖一美元的商品,扣除运费、中间商利润和关税,厂方得到的离岸价大约是三十美分,当时美元和人民币的比价是1:3.765左右,那么厂方可以拿到的离岸价折合人民币可以拿到1.13元。有这样的价格,如果直接出口,对于一些小杂件、小摆件、小工艺品来说,在那时还是很诱人的。但是,那时大部分企业没有自营进出口权,出口商品大部分由国营外贸公司统一收购经营,外贸公司也要分摊一部分成本和分享一部分利润,这样一来,“一元店”的产品就不好做了。温克仁经过慎重考虑,决定要用东艺陶瓷有限公司这一中外合资企业享有的优惠政策,走出国门,开办公司。

温克仁在香港有一个做陶瓷生意的合作伙伴,叫龙泽霖,多年的合作,发展成为好朋友。祖籍广东顺德的龙泽霖曾希望到美国发展,以期把生意做得更大,但限于移民条件难以满足,移居美国一直未能实现。美国联邦政府有投资移民的政策,包含两种投资方式,一种是投资50万美金的,一种是投资100万美金的。投资50万美金是需要投资到美国目标就业区下面的项目当中,而投资100万美金则可以自己过去在目标就业区投资开办企业。温克仁觉得,如果由五厂出资资助龙泽霖移民美国,并用这笔资金在美国开办公司,销售五厂的产品,岂不两全其美?于是,他向龙泽霖提出自己的想法,龙泽霖自然是求之不得,一口应允。

两人在对美国的各大城市进行分析比较后,决定把公司开在旧金山。旧金山又译为圣弗朗西斯科、三藩市,位于美国西海岸,是美国在太平洋沿岸仅次于洛杉矶的第二大海港城市。他们把公司选址在这里,主要基于以下几方面的考虑:一是这里是美国华人华侨最密集的聚居地,当时华人华侨人口近二十万,龙泽霖有不少亲戚朋友居住在这里,可有个照应。二是这里交通便捷,有国际机场,有四通八达的铁路,陆路交通十分便捷,还有联通世界各地的海港。其中的阿姆特拉克铁路连接着旧金山、洛杉矶、西雅图和芝加哥,通往美国各地;港湾面积一千多平方公里,通往太平洋。三是考虑到旧金山是美国西部最大的金融中心和重要的高新技术研发和制造基地,在这里能获得更多的市场和技术信息。

经过紧张的筹备,东方陶瓷公司出资近100万美元,在为龙泽霖办理了投资移民后,又在旧金山建设了写字楼、仓储库房,注册了龙氏公司,主营德化生产的西洋工艺瓷及日用瓷器。1989年初秋,公司开张,由于业务繁忙,温克仁没能出席开张庆典仪式,龙泽霖用越洋电话向温克仁讲述了庆典盛况:锣鼓喧天、狮舞撼地,当地侨领、华人社团和社会名流云集,盛况空前。公司开张后,生意十分红火,订单源源不断,特别是供应“一元店”的小工艺、小摆件、小玩具销路十分旺盛,有时一次就订货几十货柜。温克仁到1991年6月才第一次踏上美国国土,到龙氏公司谋划发展大计,此后又多次前往。林宝浙、吴汉民、李建国等县领导也先后于1994年、1996年和1997年在温克仁陪同下到龙氏公司考察。温克仁在美国考察期间,又结识了两位美国陶瓷商人,一位是芝加哥的哈蒂,另一位是纽约的西克,哈蒂和西克都是犹太人,生意做得很大,销路覆盖整个美国。在和温克仁建立业务关系后,也进行了很好的合作,下的基本上是大单,并多次来德化看货,合作关系延续到美国次贷危机爆发前夕。

这是德化第一家开在发达国家的公司,通过龙氏公司,德化的陶瓷企业不仅减少了产品的流通环节,提高了效益,而且获得了美国当时的许多需求信息、消费趋势和市场动态,作用凸显。龙氏公司运作了十多年,后来,随着我国加入了WTO,大部分企业拥有自营进出口权,龙氏公司才逐步淡出历史舞台。(待续)

[憨鼠责编:阿九]

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