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周成建小裁缝创造出中国最有影响力服装企业-【资讯】

发布时间:2021-07-21 17:28:28 阅读: 来源:清水离心泵厂家

千万不要预测周成建

把周成建的经历叫做“神话”,一点也不过分。一位除了一把剪刀别无他物的裁缝,为何能在十多年间创造出中国最有影响力的服装企业?周成建本身,就是一个值得研究的话题。

名人周成建

上海电视台大楼《头脑风暴》节目的演播室里,周成建穿着窄腿裤、棕色休闲西装,没系领带。坐在他四周的,是诺基亚全球副总裁邓元鋆、家乐福中国区副总裁康柏德、安利大中华区副总裁刘明雄等等著名跨国公司的大老板。他们的服装是中规中矩的商务西服,一丝不苟。

相形之下,周成建显得有些特别。他斜靠在椅背上,脸上因微笑而形成的大大的“括号”透露,他正在享受自己特立独行的风格,也一定在享受与国际企业明星们平起平坐的成就感。

2008年录制的这期《头脑风暴》,节目主持人袁岳要嘉宾提供一张图片,来表明自己心目中的“幸福感”是什么,周成建拿出的照片是他裁剪衣服的镜头。这也证明,周成建对自己的经历与成就,打了一个很高的分数。

周成建是《头脑风暴》的常客,2009年一期讨论高考改变命运的节目,他又是座上嘉宾。坐在他对面“阵营”的,都是拥有良好教育背景的企业家,而他自己,被划入草根起步、白手起家企业家的行列。

其实,两期节目正好可以概括今天的周成建。20年以前,周成建还是浙江青田县的小裁缝,走村串巷靠手艺吃饭。餐饮、裁缝、补鞋、理发、修理——“五把刀子”是当时浙江手艺人中最兴旺的行当,周成建就是其中一把。

青田县邻近温州,1980年代末的温州,涌动着市场经济带来的亢奋空气,成千上万小企业、小商贩,不放过任何可以创造财富的机会,活跃在这个当时还非常偏僻的小城市。1986年,周成建也收拾行囊,跟很多同乡一样开始了闯温州的人生旅程。

到了温州,周成建还是只能当裁缝。不过,一些流传的故事证明,周成建不是普通的裁缝。裁缝是个辛苦的行当,有一次,实在困得不行,周成建操作机器时把一批西装的袖子裁短了一大截。但周成建想了个办法,将西装袖子改成了夹克袖子,把西装变成了夹克衫,这批货竟然成了畅销产品。如果不是他的机灵,他本要赔偿老板几十万元。

打拼几年后,周成建自己当起了老板,在妙果寺市场做起了前店后厂的服装生意。

如果一名裁缝缺少创意,他永远是裁缝;如果裁缝充满奇思妙想,就变成了设计师;如果裁缝喜欢奇思妙想还充满当老板的欲望,就变成了周成建。

周成建最有名的一次商业炒作,是缝制了一件世界最大的风雪衣,创造了吉尼斯世界纪录。在上世纪90年代初,这样的惊人之举,赢得了全国范围的关注。2005年美特斯邦威上海浦东总部落成典礼上,这幅巨型风雪衣的新闻照片还陈列在展览室里,巨大的风雪衣被“穿”在一栋楼房身上,那情景即便在今天看来,也极具视觉震撼。

周成建尝到经销策划的甜头,这些经历让他得到一个经验:那些无形的东西,也许是最值钱的。事实上,当他真正开创美特斯邦威这个事业的时候,周成建仍然固守他的经验,只不过这个“无形的东西”有了实在的目标——“品牌”。

不走寻常路

在中国其他地区,甚至其他国家的人眼里,温州人有着犹太人一般的精神,在温州,最不少的就是敢为天下先的人。但即使在温州,周成建也算是“奇人”,当大多数温州商人还在墨守薄利多销法则,依靠低成本产品闯市场的时候,周成建就开始玩“品牌”游戏,创造出后来被总结为“虚拟营销”的商业模式。

1995年,美特斯邦威公司成立,周成建的玩法是,在广东、江苏等拥有成熟加工工厂的地区,寻找代工工厂为美特斯邦威生产服装,然后到全国寻找特许加盟商,销售美特斯邦威的产品。看起来,周成建除了一个商标,什么也没有。但是,正因为如此,最大的利润,都进了周成建的口袋。正因为选择了一个最合适的经营方式,美特斯邦威在14年中,以超出所有人想象的速度迅速发展。

到今天,有各种人从不同的角度去分析周成建成功的原因,周成建自己谈得不多,但他的认识,似乎比外人更加冷静和理性。

“美特斯邦威当初为什么这样去做呢?我也一直在总结。其实从某个角度说,美特斯邦威过去更多是处在一种被动创新的状态。1990年代初,特别是在创业初期,那个环境下大家都是大而全小而全,美特斯邦威当时的实力不如一些兄弟企业。在这种背景下,对于我来说是一种被动的创新、被动的放弃。何为被动放弃呢?我是做加工出身的,但我想要去做品牌,又没有经济实力,没有管理基础,我只能两者选一。所以,我最后是被动地放弃了制造这一块,而做了品牌这一块。为什么是被动的创新呢?其实从我角度说,我不是做管理出身的,也没有太多的经验,这种模式也是被动的创新,是不得已而为。”

如果单单把周成建一系列“被动选择”而得到的成绩,归功于“好运”,应该是不公平的。相反,是明智地选择“取”和“舍”,周成建才可能探索出最合适的道路。

美特斯邦威的成绩一定让一些同行企业嫉妒,2000年左右,曾经与美特斯邦威在同一产品领域竞争的几家国内休闲服装品牌,如今纷纷逐渐消沉,只有美特斯邦威,保持着旺盛的发展势头。这些年,周成建成长为“著名企业家”,央视“春晚”嘉宾席上频频露脸,国内各种财经、商业节目也很喜欢邀请这位非常“上镜”的老板,周成建在镜头前的微笑,也越来越从容。

但是,周成建并没有被闪光灯晃花眼睛,对自己企业的发展,他依然保持着冷静。“我觉得,结合目前的市场形式,美特斯邦威对服装行业的执著和忠诚相当重要。曾经在楼市、股市疯狂热炒的时候,美特斯邦威也依然没有涉足这些并不熟悉行当,而是固守在服装行业。也正是因为美特斯邦威这样的固守,使它免于遭受楼市及股市的不利影响。”

面对H&M等国际服装品牌进入中国的市场形式,周成建又开始了一次新的商业探险。2008年底,美特斯邦威推出相对以往产品更加高端的新品牌ME&CITY,希望借此改变过去“学生服装”的固有形象,给美特斯邦威带来新的活力和增长空间。周成建为ME&CITY 请来都市白领们的偶像——《越狱》男主角米勒,单从形象代言人的选择,就能看出周成建想让新品牌进军国际市场的野心。

“众多国际服装品牌都在抢占中国市场,对美特斯邦威来说,我们并不觉得这是一件坏事,或者会给Meters/bonwe及ME&CITY的品牌发展带来哪些困难。反而我觉得,这些国际大牌的进驻,一定程度上改变了国人对服装、时装的消费观念,使他们更能够接受平价时尚这样的理念,对美特斯邦威来说,这反而是一件好事。”周成建说。

周成建看温商

其实,周成建算不上“纯粹”的温州商人,他的家乡从行政区划上不属于温州,2005年,周成建把公司总部从温州搬到上海,上海已经成为美特斯邦威的根基。但是,周成建发家于温州,温州,是他今天一切成就的起源地。

正因为从温州来,但又站在温州之外,周成建对温州商人和温州经济,有着自己的解读。对于经济危机下民族产业、温州企业的生存和发展,周成建有自己的思考。

“我认为这轮金融海啸对中国的经济发展,特别是对中国的民营企业发展,积极多于消极。特别是对我们的浙商和温商来说,更需要去归纳去总结。温州是一个率先发展民营经济的地方,过去靠我们自身的胆略和市场的先机,把企业做起来了,把市场做开了。过去30年,整个社会都是处在一个高速的发展阶段,一直以来我们都没有停下来,没有歇下来看看,我们过去走的路是不是全对,或者在哪些方面是值得去总结值得去分析,或者值得去梳理的。我觉得通过这一轮的金融海啸,客观的环境促使你的主观意愿更加坚定地歇下来看看想想,这样会让温州的经济,温州人的经济更加健康,以后才会有可能使温州的经济走向更远更久,让温州人的企业走向更远更久。”

其实,探讨改革开放30年以后,民营企业该怎样走,周成建自身就将是一个标本。尽管过去的成就可以用“神话”来形容,但未来的路,必定更加充满挑战。“我相信美特斯邦威的未来面临的挑战将比过去更大,过去是在无序中发展起来的,在社会和市场快速发展中跟随成长起来的。但接下来,特别是在这一轮的金融危机背景下,全球更会走向一体化。发达国家企业的力量还是非常大的,再瘦的骆驼也比马大,其实我们还不是马,是小毛驴,我们这只小毛驴如何更加健康地成长,让它走得更远,这个挑战还是蛮大的。”

回到幸福的话题,周成建还是坚持,他的“幸福”,来自于手里这把裁缝剪刀。“有句老话,叫做‘男怕入错行,女怕嫁错郎’,对我来说,我觉得我最大的幸福就在于,我‘入对了行’,我可以终身从事我自己钟爱的服饰行业,可以有机会将自己和我的团队们一手创造的“Meters/bonwe”和“ME&CITY”,以及未来可能拥有的其他品牌打造为国际知名服饰品牌,这将是我奋斗的目标。”

千万不要预测周成建,千万不要去预测一个明了规则、但又不走寻常路的人未来的可能性。(撰稿·黄 祺)

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