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重庆迅游创始人许汤洋中小CP的生存之道

发布时间:2020-02-11 04:43:47 阅读: 来源:清水离心泵厂家

7月31日消息,2014世界移动游戏大会(WMGC)今日在上海嘉里城举行,各方手机游戏精英齐聚一堂共享行业经验。

重庆迅游创始人许汤洋的演讲主题是中小CP的生存之道,他用重庆迅游为例,详细讲解了中小CP应该如何突围。

重庆迅游创始人许汤洋

以下是演讲全文:

许汤洋:大家好非常荣幸今天能够站这里给大家做一个分享,介绍一下我们迅游的一些成长故事。今天上午来的很早,来了以后看到嘉宾名单一下子就忘了,规格太高了,作为我们来说我们是一个创业型的公司,前面都是一些大的,在做一些分享,我自己也学了很多,对于我来说我们更像是一个屌丝,游戏不就是这样吗?不断的有屌丝成为大腕,屌丝做着游戏的梦想然后往前走。

今天给大家分享的是中小CP的生存之道。先给大家介绍一下我们迅游的情况,我们经过发展现在规模有120人左右,已经做过6款产品,我们的理念是简单精彩,希望用简单的方法打造最精彩的游戏。这是我们的一个成长历程,从09年开始,前两年我们一直做端游的运营,其实那个时候做端游的运营,因为一些原因我们做的不是很好,在11年的时候看中互联网这个契机,在手游上面进行投入。当时我们开发一款单机产品,上线之初突破100万的量,仅靠PR做的推广达到100万是不可能的,在当时的环境下不可能的,我们在这条路上继续走。12年的时候顺势开发《大航海mini》港澳台及韩国同步上线,这次参加china joy带来我们公司3款精品网游。

我们是一家创业公司,也是活的很苦逼,前面一些大佬们提到他们的数据我都无法分享出来,这里给大家分享一些苦逼史,大家跟我一起吃苦吧。我们的产品不是S级,只是A级,甚至只是B+级。给大家介绍一下我们怎么活下来的,就是这样一款产品,它叫大航海,是一个小众的航海题材,我们就是通过这么一款产品。12年的时候我们在韩国和港澳台上线,当时一周排名第一,上线当月流水500万人民币,冲进kakao下载。这是当时我们遇到的一些问题,我们在西部重庆的产业环境差很多,人才也不够,人才招聘不到,包括我们地处西部,我们眼光力有限,在销售这个产品的时候运营商对我们这个公司不了解,产生了销售上的障碍,产品的题材也有限制,因为航海嘛。我们在国内上线的时候由于它是一款单机产品,它的数据表现根本不如当时的网游,所以它的渠道不会给太多的量。

这是我们内部的一些,我们接入各个渠道的SDK,还有服务器问题,版本问题,还有人员流失,真的是内忧外患,有很多问题出现,面对这些问题我们一一解决。面对产品我们有一个清晰的产品定位,如果是模仿要模仿的好,如果是创新你的核心玩法是什么?坚持核心玩法,逐步做的更好。

我们作为一个纯CP,我们没有发行的实力,我们开发产品以后我们肯定是销售数据,所以这个卖相非常重要,可以帮助运营商节省成本,现在的手游市场更多的是一个红海市场,如果有好的卖相肯定对你竞争力有很大帮助,卖相包括美术、风格、音乐、音效、打击感、配音都需要自身去调。

第三个包括你UI按纽大小,是否符合用户的一个操作习惯,还包括一个数值,我把它当做用户体验写在里面,数值调整对于整个游戏非常重要的。如果说你有一个非常好的卖相,但是数值没有控制好其实对你产品是减分的。

对于运营商我们有这样一些看法。第一个是要清楚自己的产品应该怎么玩,你要知道这个产品是单机产品吗?网游产品吗?是中度还是重度,哪个运营商适合做你的产品,如果一个单机产品卖给一个在网游上面的运营商,可能会打击你,对你团队不利。

第二,其实不是每个渠道都适合你的产品,每个用户渠道不同,诉求不同,对于小CP来说可以去尝试一些现在比较新的在发力的渠道。

第三个就是和运营商去谈。

第四个不是非要做国内市场,我们主要是海外。而且对于移动互联网,对于CP来说不管大还是小,因为有很多机会都是可以去做海外的市场,而且现在展会又这么多,可以碰到很多的相关的做海外的一些合作伙伴。

对于上线我们有这么一些看法。第一个是要调整心态,算一个非常好的好事,但是是新的苦逼开始,因为你上线以后所有的产品问题,数据问题技术问题都会逐渐的体现出来,团队会更加的辛苦,上线并不代表成功,其实是刚刚开始。

第二个想重点说一下运营商的配合,其实这一块对于CP来说非常重要,因为不是随便一家运营商都会发神经式的让一个CP乱改产品,每个运营商都有自己运营的思路。我们和运营商的沟通非常紧密,支持力度非常大,后来我们合作久了以后他告诉我,他说我们是他们合作过的配合最好的CP,我觉得这是我们很大的褒奖,非常的感谢。比如说韩国的运营商在手上有3款产品,数据差不多的情况下肯定愿意把量给配套比较好的CP和产品,我觉得运营商的配合这一块是CP很重忠实的。

第三个是顶住压力,产品如果有问题,有问题就改,数据不好就改。

对于产品的生命周期是这样看的,一个产品它一定要在多个区域去发光发热。比如说我们这个产品其实做了很多的区域,不是每个区域都做的一样,肯定是不可能的,但是你一定要去尝试做。对于我们这种产品生命周期来说的话我都不好意思讲,因为我们的生命周期很短半年不到,所以我必须不断的去做,不断的寻找一些市场代理商。

上面是我们已经做过的,现在和未来我们要做什么呢?一个我们的老产品进入新的区域,我们没有做过的中东完美。今年的三款产品会在全球各个区域上面上线,我们会更多拓展海外的市场。这是我们游戏的截图,因为时间关系不详细讲了,这是一款魔幻的游戏。这是《大航海GT》。

我们的未来展望,首先我们会非常坚持的去坚持我们的原创,我们认为只有原创才有竞争力,只有原创才能够做出差异化,未来会在投资方面投资一些团队,另外特别想借助这么一个机会。想对北上广深圳重庆籍的开发人才说两句,希望你们都能够回到家乡来为我们重庆的游戏事业做出贡献。毕竟重庆是你们的家乡,这里有你的亲人,有你儿时的小伙伴,还有好吃的重庆火锅,还有热情的重庆妹子。

谢谢大家!

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