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爱空间三宗最搞定国美216亿投资_[#第一枪]

发布时间:2021-06-07 18:02:39 阅读: 来源:清水离心泵厂家

在6月28日,国美资本宣布投资爱空间2.16个亿。双方在签署投资划书之前,保密工作做得严丝合缝,外界一概不知。

据国美资本相关人员透露,国美在与爱空间签约之前,已经考察了全国上百家家装公司。得出的结论是:爱空间是行业内百里挑一的家装公司,是国美独一无二的选择。这是自国美新零售战略发布以来,在家装领域的投资最大的合作,是国美新零售战略布局的重要一步。

国美新零售战略布局 爱空间黑马杀入

2017年国美发布线上、线下融合的新零售战略——蒲公英计划。通过线上、线下一体化的融合,让消费者享受更加便利的消费体验与更优质的生活。爱空间如何从两百多家家装公司中突颖而出,成为国美最终选择的对象?家装是“家”的开始,如何选择家装公司是国美战略开展的重要步骤,甚至夸张点说,家装是国美能否成功以“家”为核心的新零售战略的第一步,也是最为关键的一步。而爱空间仅仅成立两年半,就令国美刮目相看,并以行业的颠覆者与创新者傲视整个家装行业,成为新一代家装的开创者和领导者。

爱空间被国美选择的重要原因,是被国美称为三宗“最”的市场表现。

爱空间 的三宗“最”

爱空间三宗“最”,其第一宗“最”,规模最大。成立仅仅两年半,从0到10亿的销售额,用陈炜的话来说,数据是不会说谎,销售报表是被国美一遍遍审核过的。两年半的时间,爱空间已经服务了24个城市,30200个家庭。仅2016年单年,爱空间就完成了1.2万套房屋的装修。对于家装行业,爱空间创造了行业的奇迹。

家装行业不乏十多年的老牌企业,但即便十几年的老牌家装企业最大的也不过年销售额10亿左右的规模。而且这些企业面临一个共同的问题,长期保持固定的销售额,难以突破,无法成长。而爱空间的第二宗“最”则打破了传统家装难以增长的魔咒,是目前家装行业发展最快的企业。在国美看来,爱空间是一家拥有互联网基因的家装公司,同时依靠其创始人陈炜传统家装行业十五年的沉淀,从成立伊始就以燎原之势迅速蔓延。爱空间从一个城市到二十四个城市,从0到10亿,仅仅两年半,是行业中空前的现象,被业界称为“现象级企业”。

国美最为看重的,是爱空间与国美有相同价值观的表现,即爱空间的第三宗“最”,家装公司中顾客满意度最高,口碑最好的公司。第三方调研数据机构对已经在爱空间装修过的家庭调研,其顾客满意度高达90%以上,平均每位顾客愿意为爱空间推荐1.4位新顾客。面对如此高的数据,而这与国美以“顾客至上”的价值观不谋而合,为顾客创造价值是企业赖以生存的根本。“让每个装修的家庭都满意才是爱空间追求的,90%看似不错的,但对于另外的10%的家庭就是100%的失望,所以爱空间仍然有很长的路要走。”陈炜如此看待爱空间的满意度调查。

标准化家装 成就 爱空间三宗“最”

传统的家装施工是分包给包工头,由他来组织农民工手工作业,过程不透明,没有统一的工艺标准,效率低下,而且容易滋生私增项,成本、工期、质量都没有办法保证。没有确定的工期,没有确定的材料,没有确定的价格,没有确定的交付标准,是传统家装一直以来难以克服的问题。装修业主在整个装修过程中消瘦5-10斤,是最正常不过的事,陈炜说,传统装修过程耗去了顾客家的美好。

“一辆汽车,上千个零件,上百个工序都可以标准化组装,家装为什么不可以?家装为什么不能给顾客确定的东西?“陈炜创立爱空间之前一直在想如何解决这个问题。像组装汽车的流水线去干家装,把装修施工分拆成16道步骤,每一个步骤都由专业的工人来完成。每道工序的工人,都经过专业的培训和认证才能上岗。每位客户的家,就是一个移动的生产车间,每位专业的工人通过系统派单到客户家,在规定的时间,用统一的工艺标准,完成施工任务,留给下一道下一道工序的工人进场。

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